Na nova economia das vendas, a posse de dados é apenas o início. Seu valor real está na conversão desses dados em estratégias de vendas eficazes e no estabelecimento de relações comerciais robustas. 

O Programa de Aceleração de Vendas – PAV, da Atelier Brasil, é uma metodologia que analisa e propõe ações para equipes comerciais obterem melhores performances e resultados, essencial para uma atuação estratégica no ambiente de negócios atual.

Na prática o trabalho de Inteligência aplicada às Vendas é realizado pela Atelier Brasil, através da coleta e análise de informações relevantes para a empresa, a partir de dados quantitativos e qualitativos, com a ajuda de tecnologia – ferramentas especializadas (inteligência artificial), sobre aspectos específicos do negócio.

O Programa de Aceleração de Vendas — PAV, metodologia exclusiva da Atelier Brasil, é mais que uma ferramenta, é uma filosofia de negócios. 

Ela capacita SDRs (Sales Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Vendas, em português), BDRs (Business Development Representative ou Representante de Desenvolvimento de Negócios, em tradução literal), Vendedores(as), Gestores(as), Líderes, Executivos(as) e Empreendedores(as) a antecipar tendências e compreender o ambiente competitivo.

Como sua empresa está se preparando para os desafios da era digital?

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Charliton Albert, político suíço que recebeu o Prêmio Nobel da Paz no início do século XX, dizia que “conhecimento é saber que um tomate é fruta; sabedoria é saber que não se deve usar um tomate em uma salada de frutas”.Esse pensamento simboliza uma crescente necessidade da análise humana – a inteligência de decisão, ou seja, a capacidade de interpretar e correlacionar dados e informações para que possam auxiliar gestores a tomarem importantes decisões empresariais.A tecnologia avança a cada dia e aumenta a nossa capacidade de coletar, armazenar e até mesmo analisar dados, e assim permitir a realização de campanhas de comunicação, vendas etc. Utilizar machine learning e inteligência artificial acelera o processo e cria lindas imagens e dashboards, mas o que isso significa a longo prazo? 

Para que outros profissionais e empresas possam desenvolver o trabalho de Planejamento Estratégico e assim reconstruir e aumentar as vendas, reduzir os custos e analisar os riscos empresariais para os próximos meses, elaboramos esse livro digital.

Esse livro digital é o resultado de “Planejamentos Estratégicos” com aplicação de “Mini-Cenários”, realizados para empresas de segmentos econômicos e portes diversos e que muitos profissionais nos perguntam sobre como realizamos esse trabalho e sua metodologia.

Cenários, gestão e indicadores é o conjunto de conhecimentos de um grupo de profissionais da SCIP (Strategic and Competitive Intelligence Professionals) que trabalhavam com a construção de “mini cenários”.

Ou seja, em vez de pensar cenários para 5, 10, 15, 20 anos, eles faziam estudos de 6, 18 e 36 meses. E foram adaptando as melhores práticas de empresas (Shell), conceitos acadêmicos (Mintzberg) e a Estratégia do Oceano Azul, a esse trabalho.

Por isso, nesse momento de uma crise maior ainda que a de 2008, muitos profissionais que realizam, atualizam ou desenvolvem um Planejamento Estratégico, pela primeira vez, poderão se beneficiar.

Os estudantes de pós-graduação do Senac São Paulo terão na disciplina Inteligência de Mercado e Competitividade , uma publicação especialmente preparada para eles/elas.

Inteligência de Mercado e Competitividade apresenta os conceitos de marketing, competitividade, valor para os clientes e inteligência competitiva e de mercado, relacionados aos aspectos de vendas e negociação.

Aborda, ainda, os impactos nas estratégias de marketing e vendas em um ambiente de negócios de rápidas mudanças e alta competição.

A obra também explica como a pesquisa de mercado apoia ações na direção correta para a construção de uma marca e sua reputação, bem como aumenta a competitividade empresarial, com resultados positivos para as equipes de vendas.

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho.

Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida.

A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho.

Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida.

Aplicações de Marketing apresenta estratégias de marketing direcionadas a segmentos específicos de mercado, como o esporte, o mercado de luxo, a cultura, a moda e a sustentabilidade.

Entre os temas abordados, estão os conceitos e benefícios que o marketing esportivo pode propiciar aos diversos atores; conceitos, significados e atributos relacionados ao produto de luxo; os segmentos do mercado cultural, a legislação de captação de recursos e o marketing cultural como estratégia e diferenciação da marca; os fundamentos de marketing aplicados ao mercado da moda; e as novas demandas dos consumidores e formas de gerar valor para os shareholders e para a sociedade por meio do marketing sustentável.

O capítulo final ainda explora fundamentos e princípios do marketing empresarial adaptados ao marketing pessoal, mostrando como desenvolver estrategicamente uma carreira.

O Grupo de Excelência em Inteligência Competitiva – GEIC do CRA-SP produziu o livro “O depois de amanhã dos negócios: transformação digital para administradores”, escrito pelos membros do grupo, em parceria com profissionais do mercado, e lançado pela Scortecci Editora.

Temas do livro: Nos 10 capítulos do livro, sendo dois deles escritos por autoras portuguesas, o leitor irá encontrar importantes conteúdos que levam à reflexão e ao conhecimento a respeito da transformação digital. Segundo o coordenador do GEIC, a obra começa com uma visão sobre o desafio tecnológico no qual vivemos, em decorrência da quarta revolução industrial, e a influência dessa transformação nas empresas, países, pessoas, sociedades e consumo.

A obra trata, ainda, do entendimento dos dados, como Big Data, Analytics, IOT (internet das coisas) e inteligência artificial. O que acontece no NONAGON – primeiro parque de ciência e tecnologia da região autônoma dos Açores, localizado na cidade de Lagoa, ilha de S. Miguel, também tem espaço no livro. Nesta parte é tratado como a transformação digital está sendo praticada nesse ambiente de parque tecnológico.

Nos três capítulos finais, os autores trouxeram importantes reflexões sobre inovação. “A primeira delas é sobre modelos de negócios disruptivos e a transformação digital. Já os outros dois capítulos são de fundamental importância, pois apresentam a metodologia BMX e a autoavaliação para todos aqueles que querem aprofundar sobre o assunto e saber qual o estágio que sua empresa está no processo de transformação digital”.

Uma visão do impacto e mudanças para os negócios no Brasil e em Portugal. Conter a Covid-19 e o crescente custo humanitário é a prioridade de governos, empresas e organizações do terceiro setor.

Para as lideranças dessas empresas e organizações, existe um outro desafio: o home office. Não houve tempo para a preparação de “um escritório em casa” e as discussões sobre o “teletrabalho” certamente irão aumentar. Por sua vez, é preciso estar atento aos sentimentos dos clientes e consumidores para melhor compreender as suas expectativas, os rendimentos pós-pandemia e o comportamento de compras.

Este livro, escrito por Conceição Gonçalves e Alfredo Passos, dois profissionais acostumados a lidar com esses temas nos seus trabalhos regulares de Inteligência Competitiva para empresas, tem o objetivo de colaborar para essas reflexões e reafirmar o quanto essa metodologia pode contribuir nos próximos meses.

No Brasil, cerca de 90% das empresas são formadas por membros de uma mesma família. São negócios que começaram pequenos e, graças a uma gestão bem-feita dos fundadores, passam pela segunda, terceira e até quarta geração de profissionais.

No entanto, trabalhar com pessoas com os quais já há uma ligação afetiva e conhecimento prévio de suas capacidades nem sempre é fácil, justamente devido aos laços sanguíneos que, na maioria das vezes, pode fazer com que as pessoas se sirvam da empresa ao invés de servir a empresa. Com isso, apenas 15% destas famílias conseguem passar o patrimônio para a terceira geração.

Em maio de 2001, O Presidente George W. Bush determinou ao Diretor da Inteligência Central (DCI) comissionasse o primeiro estudo em profundidade, em três décadas, sobre a Comunidade de Inteligência da nação.

Os grupos de trabalho, designados pelo DCI George Tenet, encaminhou ao Presidente, seus achados sobre a forma como está mudando a ordem mundial e sobre a habilidade da Comunidade de Inteligência de responder aos desafios à segurança nacional e às oportunidades do Século 21.

A palavra “Tesarac” foi um neologismo criado pelo escritor Sheldon Allan “Shel” Silverstein. Sheldon, nasceu em 1930 e faleceu em 1999. Natural de Chicago (Estados Unidos da América). “Tesarac” passou a representar uma espécie de “parto histórico” um momento de devir (do latim devenire, chegar) que permite o nascimento de novos paradigmas – sociais, culturais e económicos. Enquanto o “Tesarac” está ocorrendo, a sociedade mergulha no caos e na confusão, até que uma nova ordem a recomponha. A palavra foi incorporada ao livro “The Guru Guide to Marketing: A Concise Guide to the Best Ideas from Today’s Top Marketers”, dos autores Joseph H. Boyett e Jimmie T. Boyett, 2002. O conceito como parte do título deste livro pretende representar a consciência de estarmos a vivenciar um momento de grandes mutações quer ao nível da ordem fenoménica quer ao nível da ordem mais profunda do homem enquanto Ser – Sujeito. Trata-se de um estado de embriaguez que concilia, ao mesmo tempo, o que existe e o que ainda não existe de uma forma nítida e está em estado evoluível